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长沙寸芒金融考察报告

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发表于 2018-1-23 18:40:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 网贷羽林郎 于 2018-1-23 20:54 编辑

长沙寸芒金融考察报告
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考察日期:2018年1月19 -21日
考察人员:北方星空、追梦人、网贷小白、羽林郎(本人)、贾宝予薛宝钗林呆郁、小猴子、亚克西、杭州老来、露琪亚、萌叔等投资人共30人左右。
一、    平台基本信息
平台名称:寸芒金融
平台网址:http://www.cunmangjr.com/
公司名称 : 湖南普信创富互联网信息服务有限公司
  
注册资金
  
平台利息
成交量
代收总额
1000万元
16-30%
3000万元
1600万元
上线时间
注册/投资人数
资金存管
提现费用/周期
2016.8
753/269
0/T+1
二、    平台核心成员:
Ø  喻雄-董事长:毕业于湖南师范大学,曾在三一重工(北方)担任法务,并在此期间完成早期资本积累,2013起开始从事二手车买卖,一手创办了“大雄二手名车汇”,业务能力很强。喻总夫人经营了一家KTV,包含餐饮娱乐等一条龙服务,也是女强人一枚。
Ø  王星-总裁:日本名古屋知名大学工商管理硕士毕业,92年生女强人,全面把控平台线上线下业务,面对30人的考察队伍面不改色心不跳,流利的宣讲车贷业务的风险控制,专业能力和干劲都没得说。
Ø  禹航-运营:湖南南华大学毕业,曾任知名车贷平台的运营。
三、    平台的业务模式(7店1部)
Ø  车辆抵押业务(全款车抵押:估价的5-7成放款,1.5分;按揭车抵押:估价的3成放款,2分)
Ø  车辆质押(短期业务, 利率较高)
Ø  二手车买卖(线下销售+网上营销(瓜子二手车、汽车之家等))
Ø  新车买卖(通过缴纳保证金的方式从4S店提车,信用杠杆1: 2)
Ø  抵押车批发(抵押不过户,黑车处理)
平台的车行以宁乡市车行起家,通过几年的发展,通过直营的方式进行扩张,目前车行包括7家店,分别是:长沙星沙店(公司总部-长沙市二手车集散中心)、宁乡店、宁乡老粮仓店、流沙河店、邵阳店、永州店、天津加盟店。平台于2017年10月收购了365易贷在长沙的车贷业务部(包含整个业务团队),使得平台在已有车行的基础上进一步强化了车贷业务的整体能力。从实际考察情况来看,平台的门店的车辆可以按需调度,每个门店均可以开展上述所说的所有业务。
四、    考察现场
20日上午先到流沙河店考察,本店位于镇上,现场有23辆车,店面租金10万每年,上月销售10台,由于面对的客户群体主要是当地的农民等,现场二手车以10万以内车为主,另外以缴纳保证金的方式与长安4S店合作,4S店扣留车辆合格证,平台可以取得2倍于保证金的车辆用于出售(节约资金成本),每台新车的利润在5K-1W,二手车的利润5-15%之间。
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图1. 流沙河门店图
现场随意指定了两台车,进行资料核对,其中一台为来自山东的抵押处理车
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另外一台是库存二手车,钥匙、登记证、行驶证、保险等手续齐全

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20日下午来到宁乡店考察,车程1个半小时,宁乡店装修和团队等明显正规,业务员的素质也不错,我们考察队伍分成了几个小组,每个小组分别有一位销售对车贷业务和销售业务进行讲解,顺便还讲解了一些甑别事故车的细节。门店有二十几辆车,低中高端车都有,店面租金20万每年,成本每月6万左右,年销售300台以上,上个月实现盈利5万。另外,宁乡店还有一个车库,有三个投资人去现场看过。
喻总也在现场回答了投资人的提问,喻总介绍了平台资产端的一些优势:二手车源丰富,南北差价,完善的业务链(销售、按揭、保险)。另外,追梦人在现场宣布其领衔的投资公司以1000万战略入股平台,占股40%。追梦人段总表示,将协助平台财务、运营的合规化建设,整体把握平台的风险,严格控制平台每天的资金流入额度,促进平台的平稳发展,不给羊毛客和黄牛生存的空间。
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21日上午考察了万达广场的车贷部,平台与2017年10月购买了365易贷的车贷部(长沙),与平台原有车贷部整合后11月正式开展业务,目前每月的业务量在500万左右。其风控非常严格,按揭车抵押为评估价的3成,并且每一台车都要入户家访,要求借款人在长沙或周边有房,并且会签署一份空白的租赁协议(借款人签字按手印)。
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本次考察的个人体会:
1. 喻总属于实干派,业务能力很强,有较好的专业能力和大局观,布局;作为一把手,善于通过股权等方式笼络能力突出的成员。核心成员年纪轻,违法成本高。
2. 团队成员精明强干,尽量节约成本的基础上发挥大家的才华。
3. 资产端可以说是比较优质的,业务选择善于因地制宜,并且利用网销等进行营销,业务集车辆抵押质押、二手车买卖、抵押车批发处理与一体,发展前景明朗。
4. 平台的借款标均以线下的流动资产做支撑,单个业务满足小而分散原则。
注:本报告中所提供的信息仅供参考!报告根据本人所见所闻、拍摄的照片以及平台提供的资料撰写,尽可能做到客观、中立,但并不保证报告所述信息的准确性和完整性。考察报告只是调研结果,有时效性,最多3个月必须重新考察审定;只针对平台过去的经营评价,不作为今后的评定依据。本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议,对于本报告所提供信息所导致的任何直接或者间接的投资盈亏后果不承担。




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